html模版雷軍:互聯網不打價格戰,馬雲睡覺都在賺錢
前幾天剛發完新品小米6,小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍又馬不停蹄地飛到瞭美國,參加2017年“哈佛中國論壇”,並作瞭個演講。




雷軍

鳳凰科技訊(作者/劉正偉) 4月22日消息,前幾天剛發完新品小米6,小米科技創始人、董事長兼CEO雷軍又馬不停蹄地飛到瞭美國,參加2017年 哈佛中國論壇 ,並作瞭個演講。

前不久我們剛慶祝瞭7周年紀念日,那時候我們在北京很小的辦公室,一人喝瞭一碗小米粥,所以就叫小米瞭,主要是為瞭讓大傢發揚 小米加步槍 的精神。 雷軍幽默地介紹瞭小米這傢年輕的創業公司的發展歷程。

他演講中提到的第一點是小公司不創新就沒有生存機會。那麼小米如何創新?

雷軍提到瞭兩點,第一點,技術是小米最核心的東西。雷軍認為未來一兩年內,小米MIX帶來的影響將成為行業潮流,手機將因此改變。此外,小米台灣電動床工廠前段時間推出自主研發的松果澎湃S1處理器,雷軍說早在三年前小米就醞釀做手機芯片,現在成為瞭世界第四傢擁有自主研發芯片能力的手機公司。 對於技術公司,技術是核心,技術決定成敗。 雷軍表示。

第二點是商業模式的創新, 互聯網+ 的引入。 小米最瞭不起的地方是用互聯網的方式做硬件。 雷軍說,小米用互聯網的技術和方法論來做瞭手機和一系列產品。他認為,互聯網是一種全新的方法論,一種觀念,用這種觀念重新思考原有業務能得到很多不同的結論。

互聯網不打價格戰,大傢都直接免費。互聯網厲害在於:傳統商業需要人來幹活,但互聯網靠服務器來賺錢。 馬雲睡覺的時候都在掙台灣電動床工廠錢。 雷軍表示。

他認為,互聯網對傳統商業的影響包括:1. 極致的思想,如何能降低所有的運作成本; 2. 技術的手段和方法論:如何提高全流程的效率。

互聯網的方式如何運用在硬件上?

雷軍7年前想做硬件公司,於是在互聯網上號召幾百萬人進行頭腦風暴。做硬件的難點在於失敗意味著全盤皆輸,需要在保證品質的基礎上實現每周更新。

想掙錢,要麼提高價格,要麼偷工減料。 雷軍稱, 小米堅持成本定價,零毛利。 為什麼傳統商業賣的越來越貴:10% 成本用於市場營銷, 50%給瞭銷售的各個環節等等,於是大電動床多數生意的效率極為低下。

那麼如何提升效率呢?要把Marketing的成本降到零,把事情做到極致,隻有極致的東西才能口口相傳。最開始,做一款手機,賣1000萬臺,花1億研發手機,賣10倍。小米如何做到極致?倒逼機制:做到一樣的品質,賣一半的價格。

在演講中,他也談到瞭過去2年小米公司經歷瞭增長瓶頸。和在國內其他場合的演講一樣,雷軍認為隻有電商的效率能撐起小米的模式,電商隻占商品零售總和的10%,90%的市場都進不去。

很多人勸我賣得貴一點,但小米要做一傢與眾不同的公司。因為小米,很多山寨公司倒閉瞭,也有很多後起之秀做的比小米好。這就是小米存在的意義。 雷軍說。

最後,雷軍總結: 我希望我們3年內能將小米之傢開到1000傢,5年內銷售突破100億美金。 他認為,互聯網不僅僅是技術,更是思考商業的新的方法論。



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